Aandacht voor detail bij vacatures is van het grootste belang. Maar die aandacht moet doorgaan tot de laatste punt. Het artikel op Marketingfacts gaat hier ook over: twee uitstekende vacatureteksten, maar het laatste detail roept veel vragen op.

Op Marketingfacts een vergelijking tussen twee vacatures. Een keer niet heel veel kritiek op de teksten, maar wel op de sollicitatieprocedure.

Op zijn personal branding weblog geeft Dan Schawbel in een goed artikel aan hoe je bloggen kan omzetten naar business.

In het kort komt het er op neer dan je blogt, die blogs worden gelezen omdat men zoekt naar een onderwerp waar jij over schrijft. Men wordt fan van je website en als ze hulp nodig hebben bellen ze je.

Ik heb hier al vaker geschreven over het feit dat ik ook veel van mijn business aan mijn bloggen te danken heb. Want het principe van Dan Schawbel werkt, maar gaat verder.

Als je blogt kan je kiezen dit op je eigen site te doen (dit blog is onderdeel van mijn eigen website) of op een groepsblog. Ik doe zelf beide, ik blog ook op HRlog, Marketingfacts en Netwerken.blogspot. Tevens lees ik veel blogs, waar ik ook actief deelneem in de community. Ook dit levert kliks en bekendheid op.

Vanuit je blogpostings gaat men je volgen. Dat kan door de RSS feed in een reader te stoppen, maar aangezien de meeste mensen RSS nog niet kennen is dit meestal door een pagina te bookmarken. Op basis hiervan is de naam Bas van de Haterd steeds bekender geworden en wordt ik nu soms benaderd vanwege mijn blogpostings. Dit is soms via Xing of Linkedin (profiel up te date houden is dus een must), vaak ook via de contactgegevens op deze site.

Daarnaast krijg ik de nodige verwijzingen uit mijn netwerk. Doordat veel mensen inmiddels wel eens van me gehoord hebben is het makkelijker naar mij te verwijzen. Zeker voor de business van trainingen, lezingen en advies is een persoonlijk merk van groot belang.

Maar werkt dit ook voor bedrijven? Ja hoor. Natuurlijk is een persoonlijk merk makkelijker op te bouwen, maar wanneer je als bedrijf weet waar je kracht ligt kan je ook goed business blogs opzetten. Hiermee laat je je expertise zien en dat zal in sales trajecten je geen windeieren leggen. Is het een alternatief voor je huidige sales? Nee, voorlopig enkel een aanvulling. Maar het zal ook in recruitment werken, want slimme mensen werken graag voor slimme mensen. Ik merk het nu bij Sogyo, het feit dat hier een groot aantal zeer slimme mensen werkt is de reden dat veel jongeren willen blijven. Ze zien groeipotentieel. Wanneer we dit in blogs gaan uitventen zal dit waarschijnlijk ook op medioren en senioren een positief effect hebben.

Moet daarom iedereen maar gaan bloggen? Nee, zeker niet. Ten eerste moet je iets te vertellen hebben. Ten tweede moet je het leuk vinden. Ten derde moet je er bereid zijn de tijd voor te maken. En tot slot moet je bereid zijn op je bek te gaan. Want als je blogt zal je iets aparts te melden moeten hebben. Om boven de massa uit te stijgen moet je kritisch zijn en soms onconfirmistisch. En als je je hoofd boven het maaiveld uitsteekt kan het afgehakt worden. Een sterke corporate PR afdeling die alle artikelen wil lezen (en censureren) is de dood voor een blog. Ben je niet bereid openlijk kritiek te krijgen en hierop te reageren? Doe het dat ook vooral niet.

In sociale netwerken is het al een kwestie van verleiden (en een gesprek op gang brengen) om passieve kandidaten te werven. Vacatureteksten moeten ook steeds meer een kwestie van verleiden worden. Hierover gaat het volgende stuk op Marketingfacts.

Website statistieken, wat kan je daar nu mee? Best wel wat denk ik. Even een analyse van de stats van deze maand op deze site (www.vandehaterd.nl) volgens Google Analytics.

Gemiddeld zo’n 15 unieke bezoekers per dag, waarbij in de weekenden er standaard een grote dip zit.

Meer dan 50% komt via andere sites, een kwart via zoekmachines (99% google) en een kwart direct.

De belangrijkste referralwebsites zijn marketingfacts en HRlog, samen goed voor ruim 30% van het totale bezoek en dus meer dan de helft van de referrals). Dat is dus duidelijk, die weblogs (en de tijd die ik erin steek om te bloggen) is de moeite waard. Opvallend is dat Marketingfacts, waar ik veel minder post, wel twee keer zoveel bezoek genereert als HRlog. Een mogelijke reden om een deel van mijn blogtijd te verleggen naar Marketingfacts.

Dan het aantal pagina’s dat men bekijkt en het weigeringspercentage (lees het aantal mensen dat na de eerste pagina weer wegklikt). Beide geven een indicatie van de kwaliteit van de referrals. Daar zie je een klein verschil tussen HRlog en Marketingfacts, in het voordeel van HRlog (iets minder weigeringspercentage en een hoger gemiddeld aantal sites geopend). De gemiddelde tijd op de site is exact gelijk: 1,31 minuten. In vergelijking met mensen die direct op de site komen of via google is het opvallend dat deze wel hogere weigeringspercentages hebben, maar ook gemiddeld langer op de site zitten en meer pagina’s openen. Dus meer waste, maar onder de ‘niet waste’ ook serieuzer bezoek.

Opvallend is dat de mensen die via mijn Linkedin profiel komen allemaal doorkijken op de site (0% weigering), veel pagina’s bekijken en ook lang op de site zijn. Het zijn er echter maar héél weinig (5 de afgelopen maand). Misschien interessant gegeven om me dus nadrukkelijker te profileren in linkedin (b.v. door vaker antwoord te geven op de Questions).

Ander opvallend detail: van alle zoekopdrachten waarmee men op mijn site komt is slechts 10% algemeen (HR advies en Recruitment training) en de rest is gericht op mijn naam of bedrijfsnaam. Personal branding werkt dus in mijn geval.

En dan de bezochte pagina’s. Na de homepage (logisch) komen mijn business blog (waar deze post ook op staat) op nummer 2 en mijn portfolio op nummer 3. De contactpagina (waar ik mensen natuurlijk het liefst naar toe zie gaan) staat helaas pas op de 6e plek.

De conclusies van deze stats: mijn strategie van personal branding lijkt te werken, maar dat wist ik eigenlijk al wel door de stroom van opdrachten de laatste tijd. Verdere website optimalisatie mag best, b.v. de contactpagina beter onder de aandacht brengen. Blogger werkt ook goed en een business blog is een aanrader. Marketingfacts rendeert beter dan HRlog, terwijl ik veel meer tijd in HRlog stop. Een verschuiving van mijn blogtijd naar Marketingfacts lijkt dus voor de hand te liggen.